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手机产品策划书范文

来源:八达娱乐 | 时间:2015-11-21

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  手机产品策划书范文 产品策划分为两类;一类是产品研发策划,主要是针对 市场需求,以细分市场为基础,形成一个产品开发的整体思 路,以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划,即谋划 通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化 售价。以下是手机产品策划书范文,欢迎阅读。 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城 市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文 情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这 10 天里对该市市场的调查和研究,了解了该市 的手机市场,并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的 营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导 我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消 费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂 职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外 一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费 水平能力较低,一般在 1000 元左右。老年人和听力差的人 群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽 有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品 的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。 但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品 ; 喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个 性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要 用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势 ;手机最多是打 电线、购买模式 在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是 2 年左 右;价位在 1000XX 元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注 重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这 成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要 是电视、络、宣传单和同学朋友之 间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同 学朋友之间相互交流。电视与络能够加大我们手机在消费者 之间的知名度。消费者接触最多的媒体是 CCTV5,CCTV8, CCTV3 和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是 中央电视台。 (二)竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、 索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、天宇, 联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、 摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:夏新、 联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他 品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比 不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌, 分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它 的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些 品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT 分析: 优势(Strength):特色服务。 我们的手机附加有娱乐,学习,理财等应用软件的功能 且价格底,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买 的手机还有齐全的功能,如照相机、MP3/MP4,游戏、手写/ 按键两用看电视,上等全部具备,并且还有一些特别的手机 保养,如:手机贴膜,手机美容。 缺点(Weakness): 知名度底,担心售后问题的处理。 机会(Opportunity): 手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以 手机购买的体验,功能方面的需求为主。手机的用途改变了 通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通 带来了极大的方便。人口基数大,人们的收入水平再不断提 高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。 人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。 但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向手机 的服务,这是最基本的,但是在手机增值方面的服务尚未涉 足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品 牌)低价、功能多,待机时间长,集中于一身。却没有了解 客户真正所需要的,这样不能让客户在所要功能上有所选择, 这样浪费客户大量的价值,就是说在功能不能灵活的选择, 这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。 威胁(Threats):就目前市场情况而言,大品牌的手机连 锁企业(如苏宁,国美等)占有相当大的市场,所以我们面对 的压力还是相当大的。根据市场潜力,广东的市场消费水平 分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定 的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 根据市场调查的结果,我们的连锁店在打入市场前三个 月,应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有 率应达%—5%,提高企业的知名度。 调查分析如下: 根据市场调查,对一个大卖场(如国美等)而言,其员工 人数一般为 30 个左右,他们每人一个月的销售目标一般为 100 个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉 3000 部手机。 而市场上的手机种数大约为 20 种,所以平均每种手机的月 平均销售量为 100—200 个。但每种手机的类型又有多种, 对于一种新款手机其月销售量大约为 80—160 个。且对市场 分析,诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。 如广东一城市的大卖场大约有 30 个,所以一个月的销 售 总 量 M=100*30=3000 个 , 三 个 月 的 销 售 额 Y 元 =3000*900*3=810 万元 市场占有率 Q=100/3000=% 在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要 进行的促销和宣传,我们的市场占有率在这三个月内将会达 到%5%。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率 将会达到一个新的高度。 五、营销战略 (一)销售渠道 1.根据对广东一城市市场的调查,研究了解后,发现手 机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消 费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2.渠道开发 1 在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们 提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制(销售一台提 2 个点)。 铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以 以相同数量进行铺货,每个连锁系统 100 台,我们的店面可 根据情况增减铺货。根据资料显示:卖场大约有 40 家,所 以我们大约需要公司提供 4000 部手机。 2 连锁企业的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立 自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的提成 如上。 铺货:在市中心繁华大街进驻门店。 (二)促销策略 在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传: 1、路牌广告,传单的发送。 2、在电视广告。广告策划文案如下: 1.广告目标:提高连锁店的知名度。 2.广告主题:时尚、具有朝气,激情,充满生命力。 3.广告口号: 。 4.内容: 3、报纸:运用漫话形式介绍我们的手机。 4、络:与商业站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关 系。 5、大小型的活动宣传和销售。 在活动中可采用多种方法来宣传和销售。 1)赠品。分为实物和非实物。 A.实物:如电脑包、酷夏太阳眼镜、T 恤、手表、台历、 剃须刀等。 B.非实物:如:手机话费、上费、增值服务等。 2)抽奖 3)展示 (三)产品策略(售后服务) 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心 目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。(附: 《售后服 务指南》 。供渠道成员培训和内部员工使用。) (四)价格策略 统一市场零售价格 为 938 元。 1、对消费者价格为 938 元,配合促销活动随赠礼品。 2、对渠道成员:让利 8%,价格为 863 元。如果各渠道 成员达成销售目标,返 2 个点以鼓励。 六、方案调整 1.若时机成熟可建立自己的专卖店,并进行相关的促销 方式。 2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。 3.根据市场反映的信息做出相应的改变.

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